Примерное время чтения - 5 минут.
Нет времени читать статью? Оставьте заявку экспертам Бизнес Апгрейд - мы ответим на ваши вопросы в ходе созвона или личной встречи.
Продаёте технологически сложную продукцию? Стоимость которой зависит от множества характеристик.
Но звонок от потенциального клиента поступил “здесь и сейчас”. Он ждёт от вас предложение по цене. На пятки наступают конкуренты и могут сделать предложение раньше. Ваше предложение может оказаться “за бортом” к моменту, когда производственники дадут вам предварительную стоимость.
Ведь, как правило, формирование предварительной стоимости занимает очень много времени: во-первых, отвечающий за калькуляцию сотрудник должен быть свободен (часто ли такое бывает?), во-вторых, у него должна быть “под рукой” вся необходимая актуальная информация. Актуальными должны быть и нормы расхода материалов, и их стоимости, а также технологический процесс производства и число вложенных маршрутов ДСЕ (откуда подтянутся трудозатраты и ставки по специалистам, участвующим в производстве) плюс административные расходы.
Так что же делать?
В этой ситуации отличным решением станет калькулятор предварительной стоимости заказа, уже встроенный в 1С.
Специалистами Бизнес Апгрейд был создан калькулятор, который за 5-10 минут сформирует предварительный расчет в 1С. Информация из расчёта автоматически добавится в шаблон коммерческого предложения и всё, что нужно сделать менеджерам отдела продаж - это просто направить готовое предложение клиенту.
Готовый калькулятор позволит не отвлекать от основной работы специалиста, иметь под рукой всю актуальную информацию, а самое важное быстрее конкурентов сформировать коммерческое предложение с максимально точной стоимостью заказа. Кроме того, в онлайн режиме прямо на встрече с клиентом с телефона или ноутбука можно менять параметры заказа и прийти к варианту, который будет оптимальным для клиента и для вас.
Как это работает?
Разберём на примере предприятия, производящего подъёмное оборудование (лифты).
Окончательная цена такого оборудования будет зависеть от большого количества параметров, вот некоторые из них:
-
максимальная грузоподъёмность;
-
тип и габариты шахты;
-
размер дверного проёма;
-
расположение машинного помещения;
-
глубина приямка;
-
высота последнего этажа;
-
тип привода (электро, гидро, пневмо);
-
тип дверей (авто/ ручной);
-
класс огнестойкости стали;
-
тип материалов для внутренней отделки кабины;
-
декоративные элементы в кабине;
-
панели управления лифтом и вызывные панели;
-
услуги по доставке, установке, подключению.
Все параметры вносятся в калькулятор 1С с соответствующими формулами и тянущимися из блока НСИ актуальными ценами на материалы, ставками по специалистам.
Таким образом, получаем готовое КП:
Кроме того, созданный в 1С калькулятор предварительного расчёта стоимости заказа будет полезен и для производства.
Если заказ клиентом одобрен, договор подписан и платёж внесён, вы начинаете работу. Из калькулятора по этой сделке сразу сформируется заказ на производство, к которому автоматически подтянутся и потребности в материалах, трудозатраты и производственный процесс. Заказ встанет в очередь на производство. Сформируются этапы производства и его график.
Будут созданы сменные задания на рабочие группы или отдельных исполнителей.
Таким образом, не нужно снова вносить все данные по требованиям клиента, не нужно вручную формировать заказы на производство, подтягивать мат. ресурсы и трудозатраты, цеплять тип производственного процесса.
Это существенно снизит трудозатраты диспетчеров и, самое главное, позволит максимально быстро запустить заказ в производство.
Заинтересовал наш калькулятор?
Давайте обсудим на встрече ваш идеальный инструмент для роста количества заказов. Напишите нам на hello@bizgrade.ru, позвоните на +7843 216 0 612 или оставьте заявку на сайте!